湖南鹽業(yè)高管直播首秀云客戶大會為自己代“鹽”
發(fā)布時間：
2020-06-29
見多了“家里有礦”的網(wǎng)紅主播，但真正直播“曬礦”，可能還是頭一回。
6月28日，湖南鹽業(yè)在衡陽湘衡鹽化召開“2020云客戶大會暨產(chǎn)品推介會”，上演了一場別開生面的云端直播大會。集團(tuán)黨委書記、董事長，湖南鹽業(yè)董事長馮傳良；集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理，湖南鹽業(yè)副董事長李志勇；集團(tuán)黨委副書記、湖南鹽業(yè)董事楊正華；喜馬拉雅戰(zhàn)略咨詢有限公司董事長趙輝及湖南鹽業(yè)各高管及各部門負(fù)責(zé)人、子公司負(fù)責(zé)人悉數(shù)參會。
由于仍處疫情期間，本次會議創(chuàng)新性地采用“私域線上直播會議+公域網(wǎng)紅產(chǎn)品推介”相結(jié)合的形式。作為湖南省老牌國企，湖南鹽業(yè)抓住后疫情時代的直播風(fēng)口，短時間內(nèi)完成從傳統(tǒng)渠道向新興渠道的營銷升級，發(fā)力線上直播新賽道，掀起帶貨熱潮。
客戶大會上“云”端引領(lǐng)市場新風(fēng)向
湖南鹽業(yè)本次直播的主會場選在了子公司湖南省湘衡鹽化有限責(zé)任公司（以下簡稱“湘衡鹽化”）。湘衡鹽化坐擁天然巖鹽資源，是集巖鹽開采、發(fā)電供熱、真空制鹽、包裝物流于一體的國家食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)和現(xiàn)代化大型井礦鹽制鹽基地。它擁有126億噸的巖鹽儲量，是華南最大單個制鹽企業(yè)，獲國家綠色食品認(rèn)證，是國家級綠色礦山創(chuàng)建單位，被國家工信部授予食鹽定點生產(chǎn)AAA級信用企業(yè)。
盡管全國各地的經(jīng)銷商無法像往年一樣齊聚一堂，但“云端”會議打破了地理的局限，大會熱度絲毫不減。會上，馮傳良向一路攜手的經(jīng)銷商表示感謝，堅信“中國鹽業(yè)三分天下，必有湖南鹽業(yè)”的目標(biāo)必將實現(xiàn)。李志勇在講話中飽含深情地致敬疫情期間最美逆行“雪天”人。
直播間內(nèi)，湖南鹽業(yè)發(fā)布限時訂貨優(yōu)惠政策，并推出多項互動大獎回饋消費者和經(jīng)銷商。針對消費者，湖南鹽業(yè)云客戶大會直播間送出萬元紅包抽獎；針對經(jīng)銷商，獎品是超過1噸的高品質(zhì)食用鹽，和真正考慮到經(jīng)銷商經(jīng)營需求的“五菱宏光”貨車。在充分調(diào)動經(jīng)銷商積極性的同時，更為其復(fù)工經(jīng)營提供實際助力。直播間全程氣氛火熱，在線人數(shù)近21萬。
高管明星齊上陣，“鹽”值擔(dān)當(dāng)引流量
在維護(hù)、拓展經(jīng)銷商渠道的同時，湖南鹽業(yè)直接與消費者“面對面”，總經(jīng)理徐宗云驚喜現(xiàn)身知名主持人馬可的淘寶直播間，為公司代“鹽”。這也是公司試水直播以來，首次由高管直播帶貨。
“高管+明星”的組合亮相，刷新了不少觀眾對于國企的固有認(rèn)知，讓“雪天”品牌更加深入人心。
除馬可淘寶直播專場外，參與本次直播的還有胡可、小李琳、小豆包媽媽、苗朵朵等59位明星、網(wǎng)紅大咖在淘寶、抖音等各大流量平臺帶貨雪天鹽，形成“1+N”的同步直播帶貨矩陣。該形式為行業(yè)首創(chuàng)，體現(xiàn)了湖南鹽業(yè)轉(zhuǎn)變思路發(fā)展經(jīng)濟(jì)的決心。
擁抱新業(yè)態(tài)，樹品牌營銷新標(biāo)桿
后疫情時代，直播帶貨已成為消費新常態(tài)。傳統(tǒng)鹽企的快速轉(zhuǎn)身，將有利于其迅速搶占線上市場，進(jìn)一步助推全國市場拓展；銷售渠道及形式的豐富，也有助于其應(yīng)對疫情等突發(fā)狀況帶來的沖擊。
自2020年初，湖南鹽業(yè)便開始了對電商直播的新探索。公司先后邀請數(shù)十位網(wǎng)紅，合作直播近百場；同時，公司開通了各大電商平臺店鋪的自有直播間，由公司安排專門人員進(jìn)行直播推薦。
據(jù)介紹，通過快速切入直播領(lǐng)域等行業(yè)營銷新舉措，湖南鹽業(yè)線上銷售增長率顯著提升。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，公司將面向內(nèi)部及社會，招募更多直播型營銷人才，開展更多樣化的線上營銷，助力業(yè)績進(jìn)一步增長。
一直以來，湖南鹽業(yè)都極為重視品牌建設(shè)。在堅持“雪天”單品牌策略的基本方針下，湖南鹽業(yè)持續(xù)加大品牌宣傳，創(chuàng)新品牌宣傳模式，推動“領(lǐng)跑戰(zhàn)略”落地，積極傳播雪天鹽“為中國菜提味”的品牌理念。
公司品牌傳播始終走在行業(yè)前列。去年，湖南鹽業(yè)攜手中國航天基金會，成為鹽行業(yè)唯一的“中國航天事業(yè)合作伙伴”，持續(xù)簽約中國烹飪協(xié)會戰(zhàn)略合作伙伴。
繼獨家冠名央視《家鄉(xiāng)菜中國味》節(jié)目后，今年，湖南鹽業(yè)再度瞄準(zhǔn)爆款綜藝，與《婆婆和媽媽》達(dá)成官方合作，實現(xiàn)對目標(biāo)人群的精準(zhǔn)投放。
如今，站在直播的風(fēng)口，湖南鹽業(yè)不僅成功為自己代“鹽”，更展現(xiàn)出傳統(tǒng)企業(yè)積極擁抱新業(yè)態(tài)的活力，有望為鹽業(yè)樹立營銷新標(biāo)桿。
（湖南鹽業(yè)宣傳品牌部 馬丹）
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